Leve o seu escritório a R$ 30.000 de faturamento mensal recorrente em até 6 meses
- 23 de maio de 2026
- 09h00 às 12h00 (horário de Brasília)
- Online ao vivo
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Quanto do seu faturamento do mês que vem você consegue prever hoje, com segurança?
Se a resposta foi "pouco" ou "nada" esta imersão é para você!
O grande problema é a falta de método.
O advogado que opera sem método aceita caso ruim para tampar buraco de caixa, precifica no chute e gasta horas atendendo curioso.
Termina o mês trabalhando o dobro do tempo para ganhar o mesmo e abre o próximo mês sem saber quanto irá ganhar.
O advogado que opera com método escolhe quais casos atende, sabe quanto vai cobrar e fecha contratos com previsibilidade.
Não porque tem mais talento, mas porque tem um fluxo de trabalho definido.
No direito bancário, esse método tem nome: Gestão de Passivo Bancário.
Dez passos que vão da captação ao recebimento dos honorários finais, passando por triagem, diagnóstico consultivo, condução com o banco e fechamento do acordo.
O que é a Gestao de Passivo Bancário?
A metodologia desenvolvida pelo Prof. Márcio Vieira ao longo de mais de 40 anos no mercado bancário, atuando dos dois lados da mesa, que vai guiar sua atuação em casos de dívidas bancárias.
A Gestão de Passivo Bancário (GPB) não é uma ação judicial. Não é uma tese. Não é um template de petição copiado da internet.
É uma metodologia estratégica e integrada, que combina três pilares:
Direito Material
Conhecer profundamente os contratos bancários: juros abusivos, capitalização irregular, tarifas indevidas. Saber o que alegar.
Direito Processual
Usar ações e defesas de forma estratégica: revisional, monitória, execução, busca e apreensão, como instrumentos de negociação. Saber como e quando agir.
Negociação
Entender a lógica do banco: provisões, metas, saldo contábil. Transformar esse conhecimento em acordos vantajosos para o cliente, sem precisar ganhar nenhuma ação.
Os 10 Passos Essenciais da Gestão de Passivo Bancário
A estrutura completa da metodologia, do primeiro contato com o cliente ao recebimento dos seus honorários finais
Atração e Posicionamento de Mercado
Como se posicionar como referência em GPB e atrair os clientes certos. Marketing Estratégico aplicado à advocacia bancária.
Pré-qualificação e Triagem de Casos
O Princípio de Pareto aplicado: como identificar os 20% dos casos que vão gerar 80% dos seus resultados, antes de investir tempo e energia.
Entrevista Técnica, Matriz de Risco e Venda Consultiva
Como conduzir a primeira reunião com o cliente usando SPIN Selling: levantar o problema certo, mapear o risco patrimonial e construir a justificativa para a contratação.
Definição da Estratégia
Como montar o plano de ação: análise do Registrato, MAPAN (Melhor Alternativa para a Negociação), e decisão entre via judicial, extrajudicial ou integrada.
Apresentação da Proposta, Alinhamento de Expectativas e Contratação
Como apresentar a proposta de honorários, alinhar expectativas reais com o cliente e fechar o contrato com segurança para ambos os lados.
Checklist Pós-Contratação: Análise Jurídica dos Contratos
O que verificar imediatamente após assinar o contrato: revisão dos instrumentos, identificação de cláusulas abusivas e montagem do dossiê estratégico.
Assumir os Contatos com o Banco
Como fazer a primeira abordagem bancária: apresentação formal, posicionamento do advogado como interlocutor exclusivo e estabelecimento das bases da negociação.
Orientação para Reorganização Financeira e Reserva de Quitação
Como orientar o cliente a construir a reserva necessária para o acordo. Sem esse passo, nenhuma negociação se concretiza.
Negociação e Construção do Acordo
O coração da GPB: como negociar usando a lógica do saldo contábil do banco, as provisões e as metas de recuperação, e como transformar essa dinâmica em descontos reais para o cliente.
Fechamento do Acordo, Homologação e Honorários Finais
Como formalizar o acordo, garantir a quitação, homologar quando necessário e estruturar o recebimento dos seus honorários de êxito.
PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS E CONTORNO DE OBJEÇÕES:
Como cobrar o que você merece em casos de GPB, quais modelos de honorários funcionam melhor e como responder às objeções mais comuns dos clientes na hora da contratação.
A REVISIONAL SANCIONATÓRIA:
O instrumento jurídico que o STF não atingiu. Baseada no dever de crédito responsável (Art. 54-D, parágrafo único do CDC), a ação revisional sancionatória penaliza a conduta do banco, e não apenas as cláusulas, podendo resultar em redução de juros, dilação de prazo e indenização por danos morais e patrimoniais. Uma ferramenta poderosa que muitos advogados ainda desconhecem.
- Você atuava com superendividamento e ficou sem estratégia após o julgamento do STF
- Você quer entrar no direito bancário, mas não sabe por onde começar
- Você faz acordos esporádicos, mas sem método, e os resultados são inconsistentes
- Você quer aprender com quem advoga e ensina ao mesmo tempo
- Você busca uma metodologia que não dependa de lei ou decreto para funcionar
- Você quer fórmulas prontas para copiar sem entender o que está fazendo
- Você não tem interesse em aprender a negociar, só em protocolar petições
- Você busca atalhos sem comprometimento com o desenvolvimento técnico
- Você não atua nem pretende atuar com dívidas bancárias
- Você já domina completamente os 10 passos e não precisa de método
Quem vai conduzir esta imersão
Márcio Vieira é advogado com quase 40 anos de atuação dedicada ao mercado bancário, tendo trabalhado dos dois lados da mesa: representando bancos e representando clientes endividados.
Ao longo dessa trajetória:
- Atuou diretamente em mais de 5.000 procedimentos jurídicos envolvendo defesa, revisão, negociação e litígios no contexto bancário;
- Conduziu a gestão jurídica de bancos em mais de 30.000 casos de recuperação de crédito, o que lhe deu uma leitura privilegiada sobre o funcionamento interno das instituições financeiras, suas alçadas, provisões e estratégias;
- Acumula mais de 20 anos de experiência prática com negociação de dívidas bancárias, atuando nas duas pontas da mesa;
- Foi responsável por gerar mais de R$ 12 milhões em economia direta para seus próprios clientes, por meio de negociações estruturadas e atuação orientada ao caso concreto.
Foi da prática do escritório Santos Vieira Advocacia que nasceu a metodologia da Gestão de Passivo Bancário. Ele não ensina o que leu nos livros: ensina o que fez, o que funcionou e o que aprendeu com cada negociação.
Pelo IGPB, Instituto de Gestão de Passivo Bancário, já formou advogados em todo o Brasil que hoje aplicam a mesma metodologia e constroem carteiras sólidas e faturamento recorrente.
“O jogo ficou para quem realmente sabe trabalhar. Não para quem copia modelo de internet. O mercado está enorme , e ele está ficando para quem tem método.” , Prof. Márcio Vieira
Esta não é uma aula gravada. É uma imersão ao vivo, e você pode participar.
Durante toda a imersão, o Prof. Márcio Vieira estará disponível para responder perguntas ao vivo. Você pode tirar dúvidas sobre os 10 passos, sobre casos específicos que está enfrentando no escritório ou sobre como se posicionar no mercado bancário após o julgamento do STF.
Essa interação direta é uma das razões pelas quais o formato ao vivo é tão valorizado pelos participantes. Não é um vídeo. É uma conversa técnica com quem aplica o método todos os dias.
O que você leva ao se inscrever na Imersão GPB
- Acesso completo à imersão ao vivo em 23/05, das 9h às 12h;
- Todos os blocos de conteúdo: o cenário pós-STF, a metodologia GPB, os 10 passos, precificação, a revisional sancionatória e o pitch da mentoria;
- Participação ativa com direito a perguntas ao vivo para o Prof. Márcio Vieira;
- Acesso à gravação
R$ 97,00
Perguntas Frequentes
Você pode passar mais um mês sem planejar o seu faturamento, ou sair da imersão com um plano prático para recorrência e previsibilidade.
O advogado que ficar parado esperando uma nova lei, um novo decreto ou um novo milagre vai chegar atrasado, de novo.
Quem entende a dinâmica bancária usa o direito como instrumento estratégico e sabe que negociar não depende do Judiciário para entregar resultado.
Nesta imersão, você vai aprender exatamente como isso funciona, da boca de quem faz isso todos os dias.
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